Как купить квартиру со скидкой? Рекомендации экспертов
24 января 2012
Неудачный вид из окна, наличие в квартире насекомых, неадекватные соседи – все это позволяет клиенту претендовать на скидку при покупке квартиры, говорят специалисты.
В целом, все эти факторы имеют разную степень влияния как на цену, так и на срок экспозиции квартиры. В зависимости от наличия или отсутствия того или иного признака, покупатель может претендовать на скидку, а продавец, наоборот, на увеличение стоимости продаваемого жилья.
«Что касается вида из окон, если вид неудачный – срок экспозиции квартиры может увеличиться, - отмечает Александр Власенко, руководитель отдела продаж департамента жилой недвижимости «АРИН». - Кроме того, покупатель, увидев из окна помойку или дымящиеся трубы, может попросить, и чаще всего получить скидку. Ее размер может составлять от 10 тыс. до 70 тыс. рублей в зависимости от вида из окна и площади квартиры».
В высоких сегментах, наоборот, хороший вид может вызвать удорожание «квадрата» на 10-30%. На срок экспозиции и стоимость влияет и близость парков, зеленый двор, близость социальной инфраструктуры. В то время как наличие поблизости промзон снижает как стоимость кв. метра, так и уровень спроса на жилье.
На уровень спроса влияет и тип дома. Дом ТСЖ популярнее муниципального дома, потому что в ТСЖ, как правило, преимуществ больше. Чаще всего эти дома умеют более ухоженный внешний вид, и в подъездах, как правило, сделан ремонт.
«На цену квартиры влияет и этаж, - рассказывает Александр Власенко. – Жилье на первом и последнем этаже стоит дешевле». Жилье в кирпично-монолитных домах популярнее и, соответственно, дороже. Квартиры с маленькой кухней, площадью меньше 8,5 кв. метров для однокомнатной, раскупаются медленнее.
«Что касается наличия в квартире насекомых, или неадекватных соседей на лестничной клетке, это конечно минус. К примеру, завидев «прусака» можно потребовать скидку в 20-50 тыс. рублей. Что касается неадекватных соседей – этого не узнаешь наверняка, пока не заедешь в квартиру. Хотя можно попробовать поговорить с соседями, с участковым», - отмечает Власенко.
Конечно, малогабаритные квартиры раскупаются быстрее. В частности, однокомнатные квартиры площадью 40 кв. метров. А вот та же квартира площадью 60 кв. метров мало кого заинтересует – этот метраж популярен в двухкомнатных квартирах.
На популярность квартиры и цену кв. метра влияет район города, в котором располагается жилой объект. Конечно, на спрос и стоимость кв. метра влияет и близость метро. Чем ближе к станции, тем дороже.
Александр Власенко отмечает, что сегодня люди начали чуть лучше понимать рынок недвижимости. Однако все еще можно встретить клиентов, которые оценивают собственные квартиры неадекватно высоко, мотивируя это тем, что недвижимость они покупали до кризиса, и тогда она стоила дороже. Тем не менее, агенты пытаются направлять клиентов, корректировать их поведение, соответственно, повышая шансы на то, что сделка состоится.
Источник: Собственник
